Schriften zur Betriebswirtschafts- und Managementlehre

Univ.-Prof. Dr. Thomas Breisig (Hrsg.)

Achim Mollbach

»Führen mit Zielvereinbarungen« als Verfahren

Die Untersuchung geht in Form einer qualitativen Literaturanalyse sowie einer quantitativen Befra-gung von Unternehmensvertretern der Frage nach Konzepten, Funktionen und Gestaltungen von „Führen mit Zielvereinbarungen“ als Instrument, formales Verfahren und als Führungsprozess nach. Sowohl die Literaturanalyse wie auch die empirische Studie kommen dabei zu dem Ergebnis, dass aus einer funktionalen Perspektive „Führen mit Zielvereinbarungen“ zwar prinzipiell multifunktional verwendet wird, aber in weiten Teilen die Funktion der Regulierung oder Unterstützung der mikroorganisationalen Führung als individuelle Leistungssteuerung als Hauptfunktion dominiert. Zudem zeigen die Ergebnisse eine starke Verkopplung mit dem Vergütungs- und dem makroorganisationalen Leistungssteuerungssystem. Aus einer gestalterischen Perspektive zeigen die Ergebnisse, dass „Führen mit Zielvereinbarungen“ als formales Verfahren teilweise mit nicht oder nur schwer kompatiblen Gestaltungsanforderungen konfrontiert wird, die nicht nur in unterschiedlichen Funktionen des Verfahrens, sondern auch in heterogenen Grundkonzeptionen von Organisation, Management/Führung sowie Menschenbildern der Gestalter begründet sind.

The study applies a qualitative review of available literature and a quantitative survey of commercial personnel to explore the concepts, functions, and practice of “management by objectives” as an instrument, formal process, and leadership mechanism. Both the literature and the empirical findings reveal that such “management by objectives” is generally used for versatile functional purposes, although its use for regulating or supporting micro-organizational leadership in the form of individual performance management clearly dominates in many cases. The results also indicate a strong link to compensation and macro-organizational performance management systems. In their design, the various formal procedures used for “management by objectives” frequently come up against incompatible or not easily compatible expectations that originate not only in the different purposes pursued with them, but also in the heterogeneous concepts that exist about organization, management/leadership, and people in general among the persons in charge of designing such processes.

Bd. 1, XXIX, 600 S., Edewecht 2014, € 79,80
ISBN-13 978-3-95599-008-4

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